ゴールデンサークルとはなんぞや？

 

ゴールデンサークルとは？

ゴールデンサークルとは何なのか？なんですが…

これがゴールデンサークルです。

まず、この動画を見てみてください。
「凄いプレゼン」TEDで17,000,000再生され話題に

 

上の動画。
サイモン・シネックさんがTEDで紹介した『優れたリーダーはどうやって行動を促すか』なんですが、
その内容、アイデアがゴールデンサークルです。

どういう意味なのか

紹介されたアイデアを一言で表現すると、
「人は『何を（what）ではなく、何故『why』に動かされる」

ということです。
この何故とは、（自分の動機・ビジョン・理念）自分が信じていることを語ることで、
共感が生まれれば人々を惹きつけるという考え方。

WHYとはコアである

what・how・why
ビジネスをやっている全てに当てはまることだと思います。
私たちが、『what』何をやっているか。は私たちは知っています。
私たちが『how』他とどういう違いがあるのか。も私たちは知っています。
↓けど…
『why』何故　
・それをするのか
・私はこのビジネスをするのか
・私はこの商品を売っているのか

に応えれる人は少ない…。
例えば、
１・what→「私は農家をしています」
２・how→「安心・安全な無農薬の有機野菜を作っています」
３・why→「えっと……」

こんな感じにほとんどの人がなります。
でも、これじゃダメなんです！
WHYは人を動かす！！
何故か…それは、WHYがそのビジネス全てのコアだから。
ゴールデンサークルの中心。

つまり、この順序で説明・アピールなどしていくべきなんです。

ゴールデンサークルの活用

どれだけゴールデンサークルの良さ、大事さを説明しても実際、見たり・したり　しないと分かりずらいと思います。

ビジネスで活躍するゴールデンサークルですが、
普通に仕事上でも役立ちます。
ので、仕事上のことを例えとして見せたいと思います。

例えば、
上司や先輩に何かを頼まれる

オウンドメディアのマニュアルの一記事です。

↑この場合は『what』だけ。
でも

↑この様に何故書くのか。と、whyが見えると
頼まれたことの背景や目的などがわかるので
モチベーションも上がりますし、気分的にも変わると思います！
そしてこの時、
その、（how）頼まれたことをどう進めるか。
も同時に考えると、こんな図形・説明が必要。
他の人にお願いする。なども洗い出せます。

うるさい池田さんはほっておいて、

さきほどの例えのようなものは、
お客さま・クライアントに話を聞く場合でも活用できます。
whatだけでなく、how・whyも一緒に深堀りすると、思わぬ情報が得られると思います。
ただ、インタビューや質問などで注意してほしいのは、
いきなりwhyから聞くと、相手が過剰に身構える可能性があるので、
ゴールデンサークルとは逆になっちゃいますが、
あえて、whatからhowを聞いていき、
最終的にwhyまで聞けると、その人の動機や目的、やろうとしてること、ビジョンなどが見えてくる。
↑これは日常の会話でも使えるテクニックです。

 

なぜ良くなるのか

なぜ、whyから語るだけで劇的に変わるのか…。
それは、
whyを語られると、
感動・納得・理解・共感
してしまうから。
↑様々なんですが、これを理由に
聞いてる人たちは惹きつけられてしまうんです。

 

まとめ

ゴールデンサークルを知らなかった私が、
今回の記事を書くために調べて、理解した結果・・・
whyからはじめ、
why→how→what
と考えるゴールデンサークル。
知らない・実践していないなんて
すごくもったいない！と思いました。

なので、この記事を読んだ方はいまから、
ゴールデンサークルを実践してみてください！！！